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收藏此页到： [和讯网摘] [新浪VIVI] [天极网摘] [365key] [狐摘] [我摘] [YouNote] 家装旺季攻略——如何做旺季广告第四篇: \\-Z#VQ 'GFX:'7 一、什么时机做广告 H7S_C,c 由于家装在一个年度内，分为不同的淡旺季节，我们做广告进行宣传，也要选择合适的时机，只有时机选择恰当，我们做广告才能更好的效果。 *q%a[,P 1）旺季来临前半个月做广告宣传，吸引旺季第一批客户。一般来说，3月下旬进入家装旺季，那么我们就在3月上旬开始广告宣传，9月份进入下半年的家装旺季，我们就在8月下旬做广告宣传。此时我们的广告宣传的目的，就是抓住旺季第一批客户，在广告宣传的策略上，我们可以采用样板工地征集、上半年家装趋势发布等形式。 7>x>hN_D C 2）旺季中间的广告宣传跟进。旺季持续三个月，我们在旺季的中间段，要抓住更多的客户量，所以，应当在旺季当中的4月底、10月初进行大量的广告宣传，此时目的是抓客户量，因此内容以促销为主，或以采用“家装团购签单发布会”“家居产品博览会”等形式，或“地板主题促销家装签单会”等。 :J)NEN) 3）旺季的末期广告宣传带动小旺季。在5月底、11月底，我们要通过广告宣传，抓住旺季最后一批客户，同时也为小旺季准备客户量。旺季末期的特点是家装黄金时间段即将过去，我们广告宣传的策略要偏重于让那些还没装修的客户积极行动起来，可以说采取是逼迫客户赶紧装修的办法！ &30[i;O"Q 4）淡季我们也要通过广告宣传和营销策划，创造出淡季不淡的局面。淡季的特点是很多客户不急于装修，只有少数客户因为着急居住或者此时有时间准备装修，因此，我们的广告宣传必须带有更新客户观念的策略，此时，应当用大量的优惠活动，让部分客户感到此时装修最便宜，从而带动客户量！就象一些商场采用反季节销售，夏季销售冬季的服装，冬季销售夏季的服装，部分客户正是因为看到季节所带来的价格差异从而购物。 3V/4N=@O` 二、广告的篇幅与形式 xB\l[NvM 我们在《家装公司营销教程》当中，已经对广告做了很详细的论述，这里我们谈一下应用广告篇幅的策略： DRhPW 1）形象广告长年做，促销广告季节做。我们把旺季和淡季做的广告，统称为促销广告，因为此时做广告的目的，主要是促进当时消费。如果公司有实力，那么可以采用平时利用报纸栏目冠名或中缝广告或户外广告的形式，做公司的形象广告，这样，就会有更多的客户知道你，是你培育品牌的广告。但是我们有了一定的知名度还不够，还需要带来及时的客户量，这就需要做促销广告。旺季前半个月建议做2期1/3版以上的报纸广告，旺季中间做2-3期1/2版或以上的广告，旺季末期做2期1/3版的广告，一年两个旺季就是做12期的广告，淡季各做2期广告，全年的广告总期数在16-20期。用不着做到每期都做。同时在旺季促销期间，要更换户外广告，将形象广告暂时撤下来，换上促销广告，活动结束后再换上形象广告，既能让户外广告予人以新鲜感，同时又能带来巨大的影响力。 oDsZ8hY 2）目前可资利用的广告形式，主要有户外广告、报纸广告、小区广告三种，但是家装公司可以利用小区的工地做更好的广告宣传。我们说的工地广告，是指地工地的客厅做一面墙的广告，这个广告能吸引楼上楼下左邻右舍的客户，是最经济的广告形式之一，既不用付物业费，印刷费也很便宜，喷绘就可以，一般花费不到100元。如果你在小区开工十个工地，也就是说做了十个整墙的广告，以每个广告影响10户计算，10个工地至少要影响100个准客户，甚至更多！小区的广告牌，建议尽量不做形象广告，直接以小区促销活动为主，这样产生的效果要更明显一些，多数公司在小区里做形象广告，起不到很大的作用。 ji)C-@ (J 三、广告宣传案例（见《旺季攻略》广告策划集） k<B2/<2> 修平家装营销网：http://www.xiuping8848.com Gq$ys{?# QQ: 744431764; 465595107;781930609;751596743 5nmIjDO\ 手机：13864651225；15966090021 [[dt`&y 电话：0536-8920979 邮箱：xiuping8848@163.com :WhlGA 2a 修平家装营销网，打造中国中小型家装企业营销策略联盟，致力于成为中国家装营销第一品牌!让每一个家装人都成功!

[楼主] \| Posted: 2008-10-15 08:35

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[1 楼] \| Posted: 2008-12-11 05:56

ichliebs002

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收藏此页到： [和讯网摘] [新浪VIVI] [天极网摘] [365key] [狐摘] [我摘] [YouNote] 易速国际小包(ESPEEDPOST) - 服务eBay外贸卖家近年来，越来越多的个人及公司选择eBay外贸作为自己的创业方向及事业，立志将中国制造的产品销售到世界各地，eBay平台上正在上演着越来越多的创业故事。与此同时，国际小包这一特别适合于eBay外贸卖家发货的物流方式也日益显得重要，成为众多众多eBay外贸卖家首选的物流方式。 vH4v]r{zy As-d 什么是国际小包？* $I$\|}< 重量在两千克以内，外包装长宽高之和小于90厘米，且最长边小于60厘米，通过邮政空邮服务寄往国外的小邮包，可以称为国际小包。国际小包分为普通空邮（Normal Air Mail，非挂号）和挂号（Registered Air Mail）两种。前者费率较低，邮政不提供跟踪查询服务，后者费率稍高，可提供网上跟踪查询服务。一般eBay卖家所销售的电子产品、饰品、配件、服装、工艺品都可以采用此种方式来发货。 \n7(a4n<_ d@#OS;<} 国际小包可以寄送哪些国家？ `\FZfk 国际小包可以寄送到全球几乎所有国家和地区。具体国家及相应国家代码请查询： b23 ] http://www.espeedpost.com/help.cgi?site=01 FmKj%7^ R+1p jAe7 使用国际小包服务有哪些好处？ +e4X.2D@z$ 成本低。相对于其它运输方式（如EMS、DHL、UPS、Fedex、TNT等）来说，国际小包服务有绝对的价格优势。采用此种发货方式可最大限度地降低成本，提升价格竞争力。 4_C?`lfO 简便性。国际小包交寄方便，且计费方式全球统一，不计首重和续重，大大简化了运费核算与成本控制。 RUhw 7 ~m 全球化。国际小包可以将产品送达全球几乎任何一个国家或地区的客户手中，只要有邮局的地方都可以到达，大大扩展了外贸卖家的市场空间。 Mj>VcRT@y K\|E,P.D;$ 为什么选择香港邮政？ ;oYlmW, 香港邮政的空邮服务和挂号空邮服务(易网邮)具有丢包率低、运输效率高、价格低廉的特点，到欧美主要国家一般5至9个工作日即可到达，是eBay外贸卖家的最佳合作伙伴。香港邮政尽心尽力为各界服务，实践“传心意．递商机”的企业精神。现已成为灵活多变、以客为本、市场主导的服务机构。香港邮政不但网络庞大，覆盖全面，而且信誉昭著。除传统业务外，更积极开拓新的产品市场，提供多元化的物流服务。香港邮政承诺为顾客提供稳妥方便而又物有所值的邮政服务。 Wv9SWYNp 相对于中国邮政，香港邮政具有如下优势： ci+]w(I 高效。香港邮政国际小包离岸处理时间一般只需要1天，最长不超过3天，远远优于中国邮政国际小包3到7天的处理速度。 Z1"hPmQUZ 可信。香港作为亚洲最大自由港，在全球各地具有比大陆更好的知名度优势。另外，香港是全球超级金融中心，拥有健全的法律体系，在全球各地拥有良好的声誉。将产品的物品所在地(Item Location)设置为香港(HongKong)，能给予买家一个可信的形象，增强客户购买的信心，这无疑对提产品销售成功率、降低交易成本、增加业务量很有帮助。良好的可信度是eBay外贸卖家的必备条件之一。 0]JaVIe 安全。香港邮政提供的国际小包服务是世界认可的优质产品，到达多数国家的正常运输时间仅需5到9个工作日，且掉包率低，既快速又安全。借助香港邮政来发货，您再不必为您的买家能否及时收到物品而当心，更可节省由于丢包产生的大额成本。 QvKeo}p (SyZWB;i 国际小包的价格如何计算？* +_$;MWpX 国际小包物流服务价格包括邮费、处理费、挂号费及保险费(如适用)。国际小包的邮费是按照包裹的重量进行计费的。普通空邮(非挂号)邮件按100元/公斤收费，挂号邮件按120元/公斤收费。邮费按包裹实际重量计收，不计首重续重。同时，根据发货量可享受相应的价格优惠。根据每次交寄的包裹数量，每件包裹处理费从4元到1元不等。如果选择发挂号，每件邮件的挂号费为13元。挂号件可以选择购买易网邮保险服务，保险费为7.8元/件。 hkf<uZa9 您可以使用易速物流网站提供的国际小包费用在线计算器，根据所发包裹的重量和数量自动计算出总费用，方便您进行成本核算： )!0Su$'G http://www.espeedpost.com/postage.cgi?site=03 "rI]$h&, ;TW`DuH_- 为什么选择易速物流？ 3Nk4`fh 您可能会问，我现在在大陆，产品都在大陆采购，如何可以通过香港邮政来发国际小包？这个您不用担心，目前国内已有多家物流公司代理香港邮政的国际小包服务，您完全不需要亲自到香港邮政去交货，可以直接在大陆将您的包裹交给国内的物流代理公司。易速国际物流（香港）有限公司是您最好的选择。 ,%4bI 易速国际物流（香港）有限公司自2007年10月份以来，便一直专注于向全国各地从事于电子商务的个人及公司提供稳妥、方便而又物有所值的国际小包物流服务。易速物流同香港邮政有着紧密、良好的合作关系，是使用香港邮政大量投寄空邮服务和大量投寄挂号空邮服务(易网邮服务)的特许物流公司，在同行中具有强势竞争力。易速物流具有如下优势： UGu&xR(cC 1. 易速物流在香港有专业的物流操作队伍，货物到香港后，可以在第一时间、迅速安全地交寄到香港邮政。从提货、验货到装运、交寄及帐单核对等整个流程都有专业人员细心操作，确保绝对安全、准确。 mc~F~ & 2. 易速物流拥有自己独立开发的物流管理系统，功能完善、运行稳定，可高效处理大量包裹数据，并确保每天的数据完整、准确，特别适合eBay外贸卖家处理大量的包裹数据，并可方便查询发货记录。同时，易速物流具有独立的开发能力，可应客户要求提供客户需要的功能。 imydY 3. 易速物流拥有一支训练有素、高效运作的国际小包物流专业队伍，分工合作、各尽其职、紧密团结，为客户提供最优质的服务。 pAVexK_\U 4. 易速物流提供专业的包裹查询服务，您的买家随时随地都可以访问易速物流的网站，通过包裹条码查询其包裹的处理进度。同时，易速物流也可以接收国外买家询问包裹状态的邮件，并有专业英语客服人员进行回复，在一定程度上减轻您的邮件压力。 ;I+ k(Q <YY>=4r~ 如何开始合作？ gd%]* X(9 您可以先在易速物流的物流管理系统中注册开通系统帐号并联系客户服务人员进行帐号审核。帐号注册地址： n;4;1x8? http://www.espeedpost.com/account.cgi?refid=80010001 {B'sL)" 帐号成功开通后，会有专业的客户服务人员为您提供服务。 Tzd3MEdF Fvw_mbYo b"=IqMW 易速物流 —— 服务eBay外贸卖家

[2 楼] \| Posted: 2009-01-03 16:14


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