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收藏此页到： [和讯网摘] [新浪VIVI] [天极网摘] [365key] [狐摘] [我摘] [YouNote] 业务员散跑业绩不会太理想某业务主管 15:11:11 　　我们招了些新的员工，我讲了两个内容是如何寻找客户，和小区拦截客户的技巧，我讲完后感觉太空洞了。当然也就是这几种方法，但是如果再详细些就好了。　　修平 15:13:40 　　是的，教程和讲课有些区别，在讲的时候，应该加一些现实案例，有些内容，需要我们自己去实践以后，才能讲得有血有肉。比方说，你可以加一些你们当地、你们公司原来一些业务员们的经历，这样才更好一些。　　修平 15:15:19 　　教程方面我会继续加强的。　　修平 15:16:07 　　当然，业务员教程，我们主要讲的是散跑，但是我实际上是不主张散跑的。　　某业务主管 15:16:25 　　那你主张怎么跑？　　修平 15:17:01 　　我主张是以小区为重点，通过公司在小区内的一些活动和营销方面的策划。散跑所能产生的业绩一般都不会太理想。所以，我建议你们多研究“小区营销”章节中的内容。　　某业务主管 15:17:52 　　但是公司在做小区策划时肯定有费用啊。　　修平 15:18:11 　　是的，这是肯定的。　　修平 15:19:03 　　多数家装公司以业务员散跑，但所产生的效果都不太理想，你们应当选择一两个比较好的小区，进行重点操作。　　修平 15:19:26 　　目前，你们公司的业务员是怎样的比例？有几个老员工？做了多长时间了？　　某业务主管 15:19:51 　　有4个比较稳定，其它5个是才来的。做了4个月了。　　某业务主管 15:21:33 　　我们公司前期不想做这些营销的开销。　　修平 15:21:38 　　是吗，那以业务员散跑的方式也可以，但我建议还是要给业务员们配备一些工具。新人对家装业务不太熟悉，所以，对于你讲的内容，可能还没有办法深入领会。　　某业务主管 15:22:19 　　老板看完了你的教程后让我问一下你的课程是不是没有发完啊，说是内容有些不完整。　　修平 15:23:06 　　内容都已经发给你了，有些内容不完备，我还在继续做，你们也可以把你希望了解的内容，写一个目录，这样我也好知道你们究竟需要什么。　　修平 15:24:45 　　如果你在工作中，有什么问题，可以发一些具体的问题来，问题越具体越好。我给你提一些解决方法。　　某业务主管 15:25:21 　　太好了。　　修平 15:26:10 　　同时，建议你将问题汇总一下，发给我就行，不用管我是不是在线，只要我看到问题，总会给你回复的。　　某业务主管 15:26:35 　　好的。　　修平 15:26:57 　　有时，我可能不在线，有时可能比较忙，没办法象聊天一样，你也不用客气，直接发问题就行，这样还节省时间。修平家装营销网：http://www.xiuping8848.com 修平QQ:465595107; 744431764; 617890382; 751596743 手机：13864651225；15966090021 电话：0536-8920979邮箱：xiuping8848@163.com 修平家装营销网，打造中国中小型家装企业营销策略联盟，致力于成为中国家装营销第一品牌!让每一个家装人都成功!

[楼主] \| Posted: 2008-10-15 08:36

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[1 楼] \| Posted: 2008-12-05 19:59

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[2 楼] \| Posted: 2008-12-16 13:19

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[3 楼] \| Posted: 2008-12-21 22:50


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