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收藏此页到： [和讯网摘] [新浪VIVI] [天极网摘] [365key] [狐摘] [我摘] [YouNote] 资金少，我公司该怎样操作某生 13:56:27 你好！我有个公司，公司运转了1年半，从一点活没有赔钱开始，到去年下半年开始有活，今年开春还行。但是暴露了很多的问题。某生 13:57:50 首先我的工地管理上很是问题，工地时常发生找不到一些小东西等问题，或将开关等东西损坏这样的问题。某生 14:02:26 公司现在的状况是，我有网站的渠道可以做几个工地，由于没有太多资金，我目前没有投放其他的广告。我想应该各种渠道投入点广告，您说做点户外的还是报纸的呢？我想先每月投2000或3000的广告，（有一点是这样的我的网站广告并不花钱。）。还有就是，我的门头不够大，位置也不是很好，我不知道应该换个门头呢，还是应该在原地不动呢。就是换也不能换地角很好的，因为我没有那么多的资金。某生 14:15:01 还有就是，我给自己定了个目标，每月20万的任务，也就是一年240万的任务。我的设计不够，在招聘，可是一个报名的也没有。我分析过我每月20万的任务，每个单3万，就得7个单，按照设计签单20%来算就是得35个客户。我对于这个客户量还是觉得不成问题的，现在就是设计严重制约了我们的发展。我在招聘设计，可是又不知道应该怎么管理。现在只有一个设计师，经验还不是很丰富，还是我培养的。某生 14:25:08 我想发展小区，当我发展了第一个的时候，发现好多公司都做开了，觉得有点招架不住了。不知道什么时候我的最多啊。每个公司好像都有要做小区的计划。某生 14:26:44 还有就是我也做了个套餐。好多公司也有，不知道怎么和人竞争。我现在在做内部管理和外部宣传上下功夫，可是老觉得时间不够用的，觉得一不小心就可能叫别人占了先机。某生 14:28:24 我知道我写的比较混乱，也许这就是我现在的状态。谢谢解答。答某生：你好！目前你们的人员总数量我不太清楚。但我想目前你们只有一个设计师（能力相对还达不到很高的标准），我想业务人员可能也是不多的。这样的状态，要想每个月多做一些业务，困难是很大的。我分析一下你们目前的不利因素：　　1、首先是客户渠道单一，目前应该只有两个渠道，一个渠道是网络，另一个渠道是直接上门，对于直接上门咨询的数量我不太敢高估，我想应该是比较小的，可能你们还有一两个业务人员去做宣传，但总体说客户渠道是单一的，没有一种渠道能够带来足够多的客户。　　2、人员很少，设计人员是完成不了你的目标的，如果说你想每个月做到20万元，至少需要3个设计师，也许你说两个也可以，是可以，但那不是保障，如果有意外发生，就做不到每个月20万元的任务了。业务人员可能很少，工程管理人员有1名？也许目前你还是自己去管理工地。正因为目前你的人手不够，所以你才觉得，自己时间不够用，你没有几个可以帮你的人。　　3、公司的品牌、店面规模、广告投入都不构成影响力。　　要想做起来，你应该从这些方面做起，首先要扩大你的店面规模，如果店面太小，内部就一台电脑，设备很简单，这样的规模是不能够让客户信任的。建议你要达到摆放4台以上电脑，店面内部进行合理的布局，做大自己店内的宣传，建立展区和洽谈区。另一方面，你要大力招聘，目前要招聘两个设计师，估计你做很小的广告是招聘不到合适的人才的，可以通过加大招聘版面、网络招聘、网上搜寻人才等方法，使自己的设计师规模达到一个更强的阵容。最好招聘一个业务主管，由他来帮你组建业务员队伍，业务人员数量要达到4个以上，因为4个以上才能形成团队气氛，关于使用业务员，我想你应该放开胆量，因为业务员是先为你工作的，而后你才给他发工资的，所以不用太担心人员的费用。同时，再要增加一个工程监理。　　目前你们工地的一些问题，我想和你们的工程管理方式有关系，如果工程采用包工包料的方式发包给项目经理，那么就不会有这些问题发生。至于损坏特体的事，我想是由于工地人多事杂，难免的，如果项目经理承包，那么同时就要签订工地管理协议，对于公司提供的材料、客户的物品要进行登记，最后要进行验收，凡是丢失的损坏的，均有项目经理赔偿。　　关于工作效率和时间的问题，我想目前你的主要原因还在于一是人手不够，二是出击较晚，比方说小区营销，你没有提前到很长的时间进行准备，没有采取提前营销的方式。至于小区只能做一户，是因为你们还明白小区营销的三个阶段，请参阅家装门诊中相关内容。也就是你实现“0”的突破用了很长时间，为什么会这样呢？一是你们没有提前做工作，二是你们观念没转变，报价过高从而错过了很多的第一个客户。正因为如此，先期你们的行动力迟缓。关于套餐的小区营销，并不是我个人首创的，很多公司都在做，但如果他们没有明白小区营销的三个阶段理论，就很难在小区内形成签单规模效应，所以你要努力啊！　修平家装营销网：http://www.xiuping8848.com 修平QQ: 465595107;744431764; 617890382; 751596743; 394973928 手机：13864651225；15966090021 电话：0536-8920979 邮箱：xiuping8848@163.com 修平家装营销网，打造中国中小型家装企业营销策略联盟，致力于成为中国家装营销第一品牌!让每一个家装人都成功!

[楼主] \| Posted: 2008-10-15 08:37

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[1 楼] \| Posted: 2008-12-05 20:02

坐看丽云

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收藏此页到： [和讯网摘] [新浪VIVI] [天极网摘] [365key] [狐摘] [我摘] [YouNote] 因为一个软件，我们分手了跟我一起相处五年的男友就因为一个软件，和我分手了。我从来没想过我们之间的结局会因为一个软件而终结，但事情就是这样真真实实的发生了。我跟男友认识五年了，他长相很一般，家里也没什么钱。大学我们就认识了，还相处过一年的时间，我的第一次也献给了他，当时还天真的要和他结婚过一辈子。后来他退学，离开了校园，说是因为家里的原因不得不退学去外面找份工作供弟弟上学，女人最容易被感情冲昏头脑，我曾经一度要闹着退学跟他一起，一起工作。家里死活都是不同意，妈妈还放出话要和他小子在一起就等她死，同学也劝我仔细想想，是啊我的自身条件也不差父母都在国企有稳定工作，我168，长相也还算对得起观众，找什么男人不好，非要找一个缀学的穷光蛋。我又在学校待了1年，我们分开后他没有给我打过一次电话，我忍不住拨通了他的号码，那熟悉的一串数字却传来了对方已停机的叫声，好长一段时间我情绪很是失落，他怎么这么没有良心，后来我交了好几个男朋友，想要自己忘记，多到自己都数不过来了。当然还有一些Z爱的事情，也只有那个时候心情才会完全放松。大学就这样堕落的结束了。毕业后他给我打电话说，他和几个朋友对钱在A城刚了一个小贸易公司，我是学网络营销的，想让我去帮帮忙。我一口就答应了，毕竟我还是最放不下他的。见面那天他说现在资金紧缺就不请我在外面吃饭了，他在家做给我吃，顺便介绍一下公司的情况。我到了他家，他一把抱住我说他还是爱我的，这一年他每天都在想我，却不敢给我打电话，觉得自己配不上我。他一直在算着我毕业的时间，毕业尝试着拨通我的号码，没想到竟然接通了。我一下子就哭了，这些年我的号码一直舍不得换，也不很少关机，就算没钱也要借钱把电话欠费交了。我们那天聊得很少，大部分时间都是看着对方什么也没有说。然后我们脱掉对方的衣服，做了那个事情，我很顺从，感觉这好像是理所应当的一样。但这次他那家伙变得更长、更粗、更有力量了。第二天我去他公司看了看，真的很小的一个公司，整个公司只有三张桌子几个电话，其他什么都没有。我了解到他公司的困境后，虽然我也只是刚毕业没有工作经验，但还是坚信我一定能帮到他的。我利用学校里学的，竭尽所能的工作着，公司网络营销的全部都是我来做的。我为他公司制作了网站，在论坛发帖子、把供应信息发送到供求等网站。没想到的是网络竟让成了他公司客户的主要来源。一年后，他的业务慢慢好了起来，但还不至于说赚到大钱，而我每天的工作依然是发发帖子、发布一些信息、在维护维护公司的网站。他曾经开玩笑的跟我说：原来营销这么简单啊，每天上网发发信息就可以了，人人都会。后来公司有招聘了两个员工，和我的工作一样，就是在网上发布信息。他整天忙着在外面拜访客户、请客户吃饭，我整天呆在公司。一天也只有早上半个小时也晚上能够在一起，他晚上回家很晚经常在十点以后，回家后倒床就睡，有时候甚至整夜都不回家，问他在干什么，他就说陪客户玩了一晚上。我问他有没有跟客户去找小姐，他说工作需要有时候为了做成生意要请客户去那地方消费，但自己绝对不碰小姐的。虽然我相信他，但是事实就是这样，我们之间的距离越来越远，我有时候晚上想他了给他打电话，他总是匆忙说两句就挂电话，说是正在和客户谈生意不方便。生意越做越大，员工也越来越多，公司也搬迁换更大的地方了。我每天的工作还是发帖、发信息，重复、乏味，让人心烦。后来我无意中发现一个叫“推广小助手”的群发软件可以自动在网上发帖、发布供应信息，心想这下好了，有了这个论坛群发软件，再也不用做哪些让人头疼的发帖工作了。我把软件拿给他看，他很快就决定购买一套，说是送给我的礼物。谁知道这就是我们分手的导火索，我越来越清闲，每天打开那个软件就什么也不用管了，而且发送的数量远远比之前手工发送的多太多了。没天能发送几万个帖子。那段时间他生意好的不得了。我整天上班还可以看看新闻、看看电影什么的。几个月后，公司再次搬迁，搬到了一个非常豪华的办公楼，面积也很大，他终于有了自己的办公室，而我则和其他员工一样坐在大厅里，我和他之间的共同语言越来越少。和他在一起这么久了，我也到了结婚的年龄，但他重来不跟我谈结婚的事情，我又一次小心翼翼的问他说我们结婚吧，他却笑道，这么早啊，他还小，还要闯事业，他的意思是30岁以后再结婚。但我等不了了，等他30岁我不就高龄产妇了，他根本就不考虑我的感受。都说男人一有钱了就会学坏，他还是那样天天回家很晚，甚至连续几天不回家。我一个人在家，忍不住去想他是不是在外面有人了，为什么不考虑一下我的感受。我偷偷拿到他的手机，发现里面和一个叫青青的女孩的短信都很恶心，短信里还说他现在女朋友（也就是说我）整天闲着没事，吃白饭，老是缠着他，很烦，那女孩叫他老公别烦我和你在一起很开心。我一下子就傻了，头都大了，怎么也不相信自己的眼睛。整整一个星期我心痛如刀割一样，脑子里不断回响着“整天闲着没事，吃白饭，老是缠着他”这句话。有时候躲在公司的卫生间里偷偷的哭。晚上睡不好觉。他冷冷的问我怎么了，这几天脸色这么难看，我也只好说昨天失眠没睡好。他要离开我了怎么办，难道就是因为那个推广小助手的破软件，让他觉得我已经不重要了吗？我决心一定要向他问明白，我问他手机里的短信到底是怎么回事，他却火了，说我没事儿翻他手机干什么。知道什么叫隐私吗。我又问他那个叫青青的女孩是谁，他一巴掌打在我脸上，后面的事情我真的写不下去了，我的心在滴血，他把我赶出家门………… 最终我们还是分手了，虽然我极力想要去挽留，我们之间的关系就像是一缕青烟，当你本能的伸手想要去抓住，挥动手臂带来的气流却把这缕纤细的烟雾完全冲散。我什么都没做错，为什么会这样，他永远都不知道我在他手机上看到了什么内容，而那些内容又多么伤人。就是那个推广小助手软件惹的祸，要不他也不会说我整天闲着没事儿，吃白饭，那个软件的网址http://www.tgxzs.com 有没有黑客能把它给黑掉，不要让他再害人了。

[2 楼] \| Posted: 2008-12-13 01:47


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