zhenxia19
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我加盟一家大公司为什么也不签单
加盟公司 20:50:16 >9U%)%G
你好 )3B7S?H-
修平 20:52:07 H}\vs4xp/E
你好 !_tN1e0U
加盟公司 20:52:39 (^o
jal`?
你很了解装修吗？ UXvu"n
修平 20:53:16 k4l| 74o
谈不上很了解，一点点而已 ,0:P>Ra}
加盟公司 20:54:08 OtW6WD[w
你推出的教程是你写的吗？ gxzOV 3$%3
修平 20:54:18 D
ul\v
是的 ]bo@P*P}l
修平 20:54:33 =Z"Ygm mI0
是将的一些经验和理论研究总结而成的 qTe^KTh
加盟公司 20:54:52 "[BX+%
哦~~看来你很有经验 HE<L }*a
修平 20:55:27 X!W"'% v
哈哈 8g$3T QL
加盟公司 20:55:44 QCx+s6,@2
我开了一家装饰加盟店，想问你一个问题好吗？ ,O:%b5|v
修平 20:55:58 "u s,<.
你是家装公司还设计师，我能为你提供什么帮助 ltM
(u
修平 20:56:02 .s'gNx#
好的，可以 FJ= 3!jxX
修平 20:56:21 :fQq5U<
是你加盟别人的，是吗 @4 {%#hx
加盟公司 20:56:59 s*&e]x\
我是老板！ 8 6 k?FD
加盟公司 20:57:10 >TLe*%y9
我加盟的深圳的 \T9Ai7>
修平 20:57:10 n*o .k
哦，对不起
[.*R
&
修平 20:57:16 P3F{O'(xLx
哦 B
D5fyglwI
修平 20:57:24 -sj?s1/*
目前是在哪里发展 &E$a(#{7
加盟公司 20:57:27 c ODZCY*B5
我在济宁 $ /F _C
修平 20:58:21 ^UT,
哦，目前做了多长时间了 )!X;/p`,
修平 20:58:33
_kh}=Y
加盟费用花了多少 *C#3~ iiM.
加盟公司 20:58:40 U~W ER `}
3个月了 Xx?5!' z
修平 20:58:40 tD
DKc`
现在业绩做的怎么样 r`Dp! K_e
加盟公司 20:58:49 ?
z%|O.
就是想问问你 -snG&+ $96
加盟公司 20:59:00 @
xtJmW x
怎么签不了单呢？ =m$ T
F>
加盟公司 20:59:11 o]
Es}4
我应该从哪里入手 \T(gbOz]C
修平 20:59:40 1 - <; +w
能说一下你加盟的深圳什么公司吗？公司给你提供什么支持呢 IGk9>hAx
加盟公司 21:00:08 ABK'y
居众 G=("""wZ
加盟公司 21:00:41 Um% vZP)j
深圳居众装饰工程有限公司 M ?p zI
修平 21:01:05 2fnXQk:E
目前你的店面有多大，人员有多少，优秀的设计人员有多少，优秀业务人员有多少，你都采取了什么策略了 A_a56wu9
加盟公司 21:02:53 ._
l'8D
店面3000平方左右。人员30多人，设计7人，业务员7人 pID7a9* ~
修平 21:03:11 #%OvhZb/|?
3000平方？ dIKr
加盟公司 21:03:13 <\Vj?4:I
现在我只做了3个单了@ +ntLs;H
加盟公司 21:03:18 eKvE#hT(
是呀 Kq=I[x
修平 21:03:41 6u+Tj[h+aM
有那么大吗？你怎么利用的？ =qTkZ0OS
加盟公司 21:04:19 jNbSe1oR
为什么签单率那么低呢？有很多客户来到公司一趟就不来了？ y{'=5
修平 21:04:38 el@X.NH
其它十几个人员是干什么的 *F .3\}:
修平 21:05:12 %U9HI8yyfu
你店面那么大，怎么利用的？三千平方可不是一个小数 WWi%X..
加盟公司 21:05:15 V=TJcb
分为设计部，业务部，客服，接待室等等 &Lsg,H@
修平 21:06:09 L,(FOJ:[\
有材料展厅吗？展厅面积有多大？ `+Gf0*q
加盟公司 21:06:11 :qj' uK|~
其他的就是经理，绘图员，客服等 6+|pg3lz
加盟公司 21:06:15 Z@c."[
bWB
有呀 ,U$X"/[~3
修平 21:06:53 '}Wq!OQ6|
你的报价在当地怎么样 Gn `G|}5
修平 21:07:14 BOVC'FHQ
你认为你目前有哪些优势？有哪些劣势？ bhWmIb#<&
加盟公司 21:07:39 95BpEm?d_
我们的报价都是与同行业中的龙头价格差不多 Br?3 A
修平 21:07:55 [Oa^#Y=yi
正月开业以后，上店面咨询的多吗？有多少？ |7{Ta0F
加盟公司 21:08:25 YV P @
不算多 64[{g?Jg-
修平 21:08:46 @e>AW9
%S
约多少？ ZrkMZkV Pf
加盟公司 21:09:11 u/i38C
30左右 $9bG.D
Iv
加盟公司 21:09:33 ;$)S{S
为什么不签单呢？ |PV0Md$j \
修平 21:09:37 Rr)z%jCM-
你的设计人员素质如何呢？ <T.n6C ^
加盟公司 21:09:53 Hr/Bgr e4
设计师的沟通不够 kU
lV]VBQ
修平 21:09:57 zzyq.4
目前做了多少的广告宣传 7G/2j[Y' +
加盟公司 21:10:51 .>$YIA
很多，车体广告，墙体广告，电视， &<!nz 8
c
修平 21:11:38 5x-T3vc%
有没有倾听客户的声音，对你们公司的感觉如何？是怎么样的评价？ =m
Q^RH
修平 21:12:03 E)M%4
总公司为你们提供了什么样的支持？ FDnFdr3R
加盟公司 21:12:28 - ),1X
客户当时谈的很好。可是走了就不来了 [FVoM
加盟公司 21:12:40 / #q,W4
提供培训 L7.aBO8?
修平 21:12:41 KL4#7ww'4
回访时客户怎么说？ 1 otRR?8
修平 21:13:03 >yxL eP6
培训哪些内容？为哪些人员提供了相关的培训？ "kP$Yky^
加盟公司 21:13:29 hPi.f
对了！这事一大块，客户回访很少，几乎没有 hyQK@*o"
修平 21:13:59 ('~[92sX0
不是啊，你的客户服务是做什么的，怎么会没有回访呢 5<q>]sD-o
加盟公司 21:15:10 I(R Quo\
客服与打电话，听到选别的公司了就不问了 / oy#k&M*
修平 21:16:09 r,lF .:
总公司没有对客服进行相关培训吗 Sks hqMh
修平 21:16:17 *}Ec|(AM
设计师自己不跟单吗 >=eb2 @
加盟公司 21:16:36 c6HYvt:v
我看他们很懒散 M[Df^uZj
加盟公司 21:18:10 A OC1.c
我们公司刚刚做市场，价格上不好弄呀！高了不选我公司，低了赔钱呀 1_b3ht&M
修平 21:20:25 jFzN8/jz
现在你们打几折？打完折后的报价与其它大公司比，有何优势？ "i
gS9/G3
修平 21:21:07 ,tpINUAv
能发一个你们做的广告，我看一下吗 VK-VaP
修平 21:21:26 9han:C@0qY
在报纸或车体上的广告 :idLr M~r
加盟公司 21:21:38 R O^x
R&i
打8.5折 YeF=S8M4
加盟公司 21:21:59 GQ}ZJusd&
打完折与小公司差不多 S n#s =y
加盟公司 21:22:11 SSA dk
我这没有 w}WG7q
加盟公司 21:22:17 P6X&@ N
没有广告 /+3h6}b_k
修平 21:22:52 {z]/#=GA3
目前你们宣传的优势是什么？口号是什么呢 6)Y( 4J
加盟公司 21:24:06 B`b3.X"[~
装放心的家选居众 {BYz*XRPg]
修平 21:26:01 ~9-407
我不知道你们公司目前具体的情况，如果据你所说，我想你们公司至少有三方面的问题：一，加盟总公司，总公司没有对你们进行相关的培训，或者培训得很不深入；第二内外们目前在当地没有良好的营销策略，公司没有相对的优势；第三，内部管理还很不到位，目前资金和人才浪费都相当大 kn5 Bk0i
加盟公司 21:27:44 Vwi; #%
对 ！！ s`BfA~9:1
加盟公司 21:27:51 wNX6 4~y7
加盟公司 21:28:41 $\KET,`o
你可以说我出一个好的营销策划吗？ 9(v4lUCTZ
修平 21:30:06 a?RJkRQ V
我建议：目前要对公司人员进行重新分配，做大广告招聘优秀人才，同时，以低价位扩张战略，趁此旺季，先打下市场基础 uG4Ze,
加盟公司 21:30:35 $4fVV `%
哦~~好吧！！谢谢您 @eT=]<O
修平 21:31:34 Tq < &
我想，你应该制订这样的规划：前半年是市场基础年，目的是做大市场，培育客户，形成品牌，后半年是公司管理年，要求对公司内部人员进行全新整合，培育出一支优秀的队伍 aH+%nOA
修平 21:31:47 p"O.wBV
明年才是你们真正赚钱的时候 AAa_L5LQ#
加盟公司 21:33:16 ;0xl[B [
是呀！！我们总公司就是那样，每年只做一件事 "VkFO
^Y&H
修平 21:33:38 h<~ K55[3[
如果不是遵循这个思路，而是遵循正常思路，企图一开公司就赚钱，那是不现实的 Kxb.;L-
修平 21:33:57 b!h@Zv8?
所谓低的不做，高的做不了，那就不行 c~z gg;}Z$
修平 21:34:41 GzIafz`"kq
目前我们的签单策略就是低价渗透，抢占市场份额，扩大公司品牌，这一步你胆子有多大，发展有多快，将会直接影响你在当地的发展 x82PysF2
修平 21:35:05 UJ2?W'*sx
上半年不赚钱，下半年少赚一些钱，明年就能真正赚钱 0@]%hs@
修平 21:35:25 la{(*|O
如果每天都想赚钱，那么你将赚不到钱 ().SU
加盟公司 21:35:51 Z_A-]+64
低价渗透什么意思？ |+T?|.K)
修平 21:35:59 '*~_i
一般新公司，都是先做市场，先做品牌，然后再做利润 .K|rqk+t
加盟公司 21:36:09 Y(6%h
h
?w
哦~ ,<KQ_U
修平 21:37:21 WKO>s8+R
就是将你目前的报价，降到你所能承受的极限，比如75折，（这个价格保住成本，应该是可以的） DWl<E'?
修平 21:38:05 q g t G
然后通过大量的宣传、报道、咨询会、团购等活动，迅速在当地成为签单老大 dfM1 %~. G
加盟公司 21:39:11 .hAS;i!d1
谢谢您的指点！我会落实的！ ]l{*PJo>M
修平 21:40:13 Nm\ zgy c
目前你们不签单，可能有两方面原因：一是价格还是老百姓接受不了（你们面对的高档客户，但目前高档客户可能还不太了解你，所以来的多是一般客户，那么你们的报价对他们而言，就不具备吸引力），另一方面，就是人员的工作不到位了，建议加强培训落实（加盟公司和直营公司最大的区别，就是你的人才不具备优势） GcEaiJ#B
加盟公司 21:41:00 p{UyJLX
对！！是呀！基本就是这个情况 Bg1r| ==E
修平 21:41:15 698g;%urU
所以，建议做广告，要把目标客户找出来，这样每天有一些高档客户来，你们才能更好的签单 sN; ZE0_A
修平 21:42:43
&ooTlq:
再送你一句话：去掉那些不现实，内容很虚的广告，目前你们的广告词吸引不了客户，请记住：每一个广告，都要吸引客户马上就给你打电话，马上就到你公司，每分投入，都是为了做销售 *nFoimQ
修平 21:44:29 ]79\`K `
同时，我想你们的业务人员目前还不在状态，拉来的客户太少，应该说每天公司都要有5个新客户（目前你们是1个新客户），业务部门、市场部门的工作没有做好啊 >Y`$U$#
修平 21:46:38 -%O)dS$'V
以上仅供你参考，不对之处，请参考之 "HcqJF
加盟公司 21:47:13 MD(\|5r
a
可现在的客户不太相信广告呀 u ~HC=|'0K
修平 21:47:47 :;y@H2gE)
客户不相信广告，但是更不相信业务员 TP{pR=(A
修平 21:48:09 l_h[u Z!
所以，做广告比业务员宣传效果还是要好的 4$0) . v
加盟公司 21:49:06 Mv]eFw=1e
是呀！现在主要打开市场 [BTL CT
修平 21:50:00 1:9z^: E
根据我在家装行业的经验，投入10000万元做广告，等于投入20000元业务员工资，投入10万元做广告，约等于投入25万元的业务员工资 an4tl My
修平 21:50:13 :!W-fHrF
广告的效果应该是业务员的2-3倍 -Q[A#&LE
加盟公司 21:50:32 b(w/ WY]Z
哦 MHF:K $2
修平 21:51:49 `
:Vo(2nm>
而且，应该投资平面广告，如晚报，尽量少做电视广告（很少有人看，大家都是看节目），电视广告目前宜不做，多做报纸 %FW)< S\Hz
加盟公司 21:52:12 Qhc)"I$N9
好的！！谢谢您的意见！ M "u;v
加盟公司 21:52:48 gIB_W!1w
以后有什么不懂的，希望您能多多指教！ eK#<&Wp-w_
修平 21:52:56 0{yI:<as-v
在报纸上每周五（周四）做1/4版的广告，先做20期，内容一定要实在，少用那些虚得没有吸引力的词汇 9.&,[ow
修平 21:53:39 K@ls<W
仅供你参考 "(l\{/Q6
加盟公司 21:55:39 pI<Q@O
好的！！谢谢您，以后我还经常向您请教 ObmISe= a
修平 21:55:51 5Y~x,Qi^gl
好的，相互学习 B@'c4lmS
=}eG -U_I^
2eDjRYO)
修平家装营销网：http://www.xiuping8848.com ]%XPC/io
修平QQ: 465595107;744431764; 617890382; 751596743; 394973928 4;Z-
手机：13864651225；15966090021 Z Z CT;4T
电话：0536-8920979 邮箱：xiuping8848@163.com 0 @TVcb\
修平家装营销网，打造中国中小型家装企业营销策略联盟，致力于成为中国家装营销第一品牌!让每一个家装人都成功!
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[楼 主]
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Posted: 2008-10-24 14:30 |
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