» 您尚未 登录   注册 | 社区服务 | 电信分站 | 帮助 | 繁體 | 导航 | 无图版 | 左右分栏
房产论坛[FANGBBS.COM] -> 海南家居装饰 -> 谈员工薪酬
 XML   RSS 2.0   WAP 

--> 本页主题: 谈员工薪酬 加为IE收藏 | 收藏主题 | 上一主题 | 下一主题
zhenxia19





级别: 新手上路
精华: 0
发帖: 34
威望: 35 点
珠子: 340 F
贡献值: 0 点
好评度: 0 点
注册时间:2008-09-24
最后登录:2009-01-08
查看作者资料 发送短消息 推荐此帖 引用回复这个帖子 收藏此页到： [和讯网摘] [新浪VIVI] [天极网摘] [365key] [狐摘] [我摘] [YouNote]

谈员工薪酬

某生 15:33:43
修平老师，您好！您有这个范本可以让我参考一下吗？《百家的业务员薪酬制度不由成为装饰界的一个范本》。
修平家装营销 15:34:48
你好，那是当年的薪酬制度。就是业务员底薪800元，提成是3%，800元底薪要求有4个有效量尺。你可以参考我在团队教程当中的薪酬建议。
某生 15:35:10
我已经在参考了。
好像西安竞争还没有沈阳这么残酷啊，真是太残酷了，单子的都降到1.5万以下了。
我把我的发给你看看，你给点建议怎么样，是以前的。新的我正在调整。
修平家装营销 15:36:22
好的。
某生 15:38:08
接收文件成功，保存于C:\Documents and Settings\new\桌面\业务薪金报酬.doc。
某生 15:39:29
我现在看来，最大的问题是因为我不是一个学习型老板，以前是这样的，小富即安型。白白浪费了光阴。曾经是一个非常好的销售，那是因为好学，自己干了，就没怎么看过书了，就吃老本了。
修平家装营销 15:40:08
呵呵。
修平家装营销 15:40:43
签单3万（含3万）以下按合同价2.5%（小区扎点）、3（散跑）提成；签单3-5万（含5万）元按合同价3.5%（小区扎点）、4（散跑）提成；5万以上按合同价的4.5％（小区扎点）、5％（散跑）提成。签单打折或优惠低于85折（含85折），提成减半。7折（含7折）为无利润样板房，无提成，公司根据情况给予适当奖励。
提成按单计算，不累计。
公司广告、售楼、家装课堂、熟人介绍、客户介绍等非客户经理渠道来单，不记入客户经理提成。
修平家装营销 15:40:53
我看了你的薪酬制度。有些不合理的地方。
某生 15:41:07
请指点。是啊，没有积极性啊。
修平家装营销 15:41:25
第一，提成太高。降低提成，增加底薪或奖金。
第二，“公司广告、售楼、家装课堂、熟人介绍、客户介绍等非客户经理渠道来单，不记入客户经理提成”，这当中你要分清，家装课堂如果是业务员拉来的客户，一样要给提成。
业务员通过老客户再挖来的客户，一样要给提成。
业务员通过售楼员做来的单，可以给予少部分提成。
看了广告，但是又经过业务员拉来的客户，一样要给提成。
某生 15:41:55
好的。
某生 15:43:45
大家都反应没有生活保障，尤其今天CPI不停涨。我总担心有人混工资，有的业务员在几个公司当业务员，不过教材里已经指明方向了。
修平家装营销 15:44:03
是的。
总之，我们要让员工每一点付出都有所回报。
某生 15:44:37
是啊。没有经验，这都是参照东一家西一家公司的，呵呵。
修平家装营销 15:45:14
每月15日发放薪金；业绩提成首期工程款到帐为15号之前，随上月工资15日发放。到帐15号以后随本月工资次月15日发放。
这一句话太繁琐。
某生 15:45:51
应该是到帐就发现金，对吧？
修平家装营销 15:46:01
不是，是按月发放，上个月签的，就在本月发放。
本月签的，就到下个月发放。
每月时间为1-31号
某生 15:46:41
呵呵，好措辞呀。
修平家装营销 15:47:35
客户未履行合同，属于公司原因未收清中期款或尾款的，应该给予业务人员一定的补助。
同时，如果不是因设计师原因，也可以给设计师发一些补助。
同时，要追究工程人员责任。
这就是责任分清。
某生 15:48:33
您在帮我看看。
接收文件成功，保存于C:\Documents and Settings\new\桌面\薪金报酬制度－设计部.doc。
修平家装营销 15:50:12
第一，设计师工资，不能单纯按照签单量来算。
如果你没有客户给他，他怎么签单？
某生 15:50:50
也是啊，很多来应聘的都提这个问题，我就是不知道怎么回答人家。
修平家装营销 15:50:54
所以，应当结合签单率来计算，同时加以个人能力进行评级。
第二，你可将设计的提成进行细分，量房占10%，平面图、预算占10%，沟通加方案占30%，效果图占30%，工地跟进占10%，施工图占10%
某生 15:52:39
是不是象王菲那样自己跑业务自己签单的凤毛麟角呀？
修平家装营销 15:52:59
自己跑业务，可以得双重提成，奖励设计师自己出去做业务。
这样，效果图制作，就可以给制图员30%的提成。
某生 15:53:23
您教材里有讲过，不过我还没有看到第二遍，我第一遍是粗看。
不过我估计也是要看人了，大多数设计师就是给提成，也不愿意去。
某生 15:54:34
我在公司都说过。
修平家装营销 15:54:37
实习设计师也可以有底薪，等同于业务员，但是要让他们服从公司分配。
修平家装营销 15:54:47
该做业务做宣传就要出去做宣传。
修平家装营销 15:55:23
至于设计师提成和业务员一样，不能太高，最多3%，签单多可以给奖励。
某生 15:55:27
好的。
实习设计师我就准备按刘佳的方式来做，很好，同时是个筛选的过程。
修平家装营销 15:55:45
签单到10万，奖励1000元，签单到20万，奖励3000元；
签单第一且在10万以上，奖励3000元；
对当月签单超过6万（含）并在设计部签单量最高设计师，给予300奖励；
你这个太低了，没有奖金的诱惑性，奖要奖得让设计师都眼红。
我说的不一定对，仅供你参考。
某生 15:56:20
好的，我就可以直接用啊。
某生 15:57:14
是啊，激励低了，没人有兴趣啊。我估计西安和沈阳也差不多。
修平家装营销 15:57:58
人家做20万，我做18万，比人家就一下子少了6000元啊。
某生 15:58:20
是啊，这个差距很大啊。
修平家装营销 15:59:20
“业主交付首期款后，违约未交付中期款并中止合同，则设计师此单提成余下50％取消。以首期款为合同款记入部门任务。”你这个也不合理——人家设计师好不容易谈成的单子，因为其它原因，比如施工没有做好，比如施工队与客户有矛盾，就不给设计师提成，那不是抹杀了设计师的工作成绩吗？
修平家装营销 15:59:54
所以，分清责任，不是你的责任，你该得多少提成，我一样发给你。但是，我要从施工队身上找回来，或者从工程主管身上找回来。当然，因为设计师原因，我也要处罚设计师，并给施工队或工程人员补回来。
某生 16:01:52
好方法，非常好的方法。
责权利分的很清楚，很清楚。
某生 16:05:26
以前离职员工说我做企业业务是个好手，做管理不行，我还不服气，我说我广告部门就不需要我怎么管，呵呵，现在看来确实差很远啊。
某生 16:05:32
您上回给我发的“电子杂志准备资料”，我这差的太远了，所以暂时还没法发给您。
要什么没什么，但我会很快建立起来的。
修平家装营销 16:06:06
那等你准备好以后，再给发过来就是。
某生 16:06:52
好的，您对于薪酬还能再给我提些好建议吗？
修平家装营销 16:07:53
第一，责任分清，先建立和完善制度，明确各部门各员的责任。
第二，高低差距拉大，让强者挣到更高的工资，不能一事同仁。
第三，让物质激励和精神激励同时进行。
同时，注重整体激励。比如大家一起吃个午饭啊，唱歌啊，颁发奖状啊，经常搞些活动。
某生 16:07:58
我现在准备设计部经理底薪给到3000，业务主管给到2000底薪，业务底薪给到1000，设计师给到1200－2000之间的底薪，提成我按您刚才讲的和教材讲的来调整。
您教材里都把制度建立的很完善了啊，我照着做就行了
某生 16:09:36
我以前也建立了一套制度，不过不专业。
某生 16:10:34
是不是找个做过传销，现在回归正常的人来激烈士气？是个好方法啊。
修平家装营销 16:10:53
做直销的人就可以，你也可以去参加一些直销的培训，学习他们的奖金制度和激励制度。
某生 16:11:31
我这个人在这方面有些不行，不过我可以改变自己。
修平家装营销 16:11:47
你激励的其实不是员工，而是你自己。当员工有了激情，你会没有激情吗？当员工都能挣得很高的工资，你会不挣钱吗？
某生 16:12:28
呵呵，我现在已经在改变自己了，说话都比以前有气势了。
修平家装营销 16:12:44
呵呵。
某生 16:13:19
是的，那是肯定的，员工能挣到钱，说明公司效益很好。
我回头让我的保险顾问来培训培训我和员工
修平家装营销 16:14:13
好的。最重要是你们要建立自己的培训体系。参考团队教程。
某生 16:15:04
我还说探讨了，底子太薄啊，全是您教我了，呵呵。
修平家装营销 16:15:23
哪里，我也有很多不足的地方，也正在学习，现在连学习的时间都没有了。
某生 16:16:18
您说我刚才那样的底薪应该有些吸引力了吧，当然要讲我的梦想，我现在见人就说我的梦想。
修平家装营销 16:17:19
底薪是可以的，不过业务主管也不见得就比设计主管低。
某生 16:17:45
我想是有的。因为曾经有个8年行业经验的设计部经理提的就是这个额度。可惜那会不知道讲梦想，要不就搞定了。
修平家装营销 16:18:16
如果他能担负起业务策划和人员培训的工作，把小区营销和提前营销做到非常好，给5000也不多。
这个底薪不是死的，关键看能力。
某生 16:18:53
是的，我估计这么全面的人西安还比较少。要年薪10万也行，能挣回来个30万呀。
修平家装营销 16:19:27
当你看到这个员工做得不错，就可以给他提高待遇，而且，奖励要及时。目前你属于创业期，关于奖励就可以随意一些。就象过去打仗，有哪个将军打得好，主公会脱下衣服马上赏给他，“马上就奖”对于激励员工的作用是很大的。
但是等到公司稳定期，就需要改变了。所以，策略是相对的，用人的策略就更要灵活了。建议你看看三国。
某生 16:22:19
是的，你咋懂的这么多啊，呵呵。我安排时间看看三国。
修平家装营销 16:22:44
等一段时间，我会推出我的《品三国》。
不过不知要等到什么时候了，呵呵。
某生 16:23:47
是啊，我看您很忙啊。我那会还想问《一个业务员的峥嵘岁月》了，想了想没问，我想您肯定很忙。
修平家装营销 16:24:44
对客户而言，只能是一个字“等”，对我而言，只能是一个字“快”！
不过我会有新的东西出来的，等几天就会有。
修平家装营销 16:25:08
先这样吧。
某生 16:25:12
那您忙吧，这跟我聊天也挺占时间的。以后您要是忙，我跟您聊，您就直接给我说，不要客气。
修平家装营销 16:25:13
好的，有时间再沟通，再见。
某生 16:25:49
我能充分理解的。好的，再次感谢！再见。
　修平家装营销网：http://www.xiuping8848.com
修平QQ: 465595107;744431764; 617890382; 751596743; 394973928
手机：13864651225；15966090021
电话：0536-8920979 邮箱：xiuping8848@163.com
修平家装营销网，打造中国中小型家装企业营销策略联盟，致力于成为中国家装营销第一品牌!让每一个家装人都成功!
[楼 主] | Posted: 2008-11-01 13:58 顶端
坐看丽云





级别: 侠客
精华: 0
发帖: 120
威望: 121 点
珠子: 1200 F
贡献值: 0 点
好评度: 0 点
注册时间:2008-11-17
最后登录:2009-01-05
查看作者资料 发送短消息 推荐此帖 引用回复这个帖子 收藏此页到： [和讯网摘] [新浪VIVI] [天极网摘] [365key] [狐摘] [我摘] [YouNote]

因为一个软件，我们分手了

跟我一起相处五年的男友就因为一个软件，和我分手了。我从来没想过我们之间的结局会因为一个软件而终结，但事情就是这样真真实实的发生了。

我跟男友认识五年了，他长相很一般，家里也没什么钱。大学我们就认识了，还相处过一年的时间，我的第一次也献给了他，当时还天真的要和他结婚过一辈子。

后来他退学，离开了校园，说是因为家里的原因不得不退学去外面找份工作供弟弟上学，女人最容易被感情冲昏头脑，我曾经一度要闹着退学跟他一起，一起工作。家里死活都是不同意，妈妈还放出话要和他小子在一起就等她死，同学也劝我仔细想想，是啊我的自身条件也不差父母都在国企有稳定工作，我168，长相也还算对得起观众，找什么男人不好，非要找一个缀学的穷光蛋。

我又在学校待了1年，我们分开后他没有给我打过一次电话，我忍不住拨通了他的号码，那熟悉的一串数字却传来了对方已停机的叫声，好长一段时间我情绪很是失落，他怎么这么没有良心，后来我交了好几个男朋友，想要自己忘记，多到自己都数不过来了。当然还有一些Z爱的事情，也只有那个时候心情才会完全放松。大学就这样堕落的结束了。

毕业后他给我打电话说，他和几个朋友对钱在A城刚了一个小贸易公司，我是学网络营销的，想让我去帮帮忙。我一口就答应了，毕竟我还是最放不下他的。

见面那天他说现在资金紧缺就不请我在外面吃饭了，他在家做给我吃，顺便介绍一下公司的情况。我到了他家，他一把抱住我说他还是爱我的，这一年他每天都在想我，却不敢给我打电话，觉得自己配不上我。他一直在算着我毕业的时间，毕业尝试着拨通我的号码，没想到竟然接通了。我一下子就哭了，这些年我的号码一直舍不得换，也不很少关机，就算没钱也要借钱把电话欠费交了。我们那天聊得很少，大部分时间都是看着对方什么也没有说。然后我们脱掉对方的衣服，做了那个事情，我很顺从，感觉这好像是理所应当的一样。但这次他那家伙变得更长、更粗、更有力量了。

第二天我去他公司看了看，真的很小的一个公司，整个公司只有三张桌子几个电话，其他什么都没有。我了解到他公司的困境后，虽然我也只是刚毕业没有工作经验，但还是坚信我一定能帮到他的。我利用学校里学的，竭尽所能的工作着，公司网络营销的全部都是我来做的。我为他公司制作了网站，在论坛发帖子、把供应信息发送到供求等网站。没想到的是网络竟让成了他公司客户的主要来源。

一年后，他的业务慢慢好了起来，但还不至于说赚到大钱，而我每天的工作依然是发发帖子、发布一些信息、在维护维护公司的网站。他曾经开玩笑的跟我说：原来营销这么简单啊，每天上网发发信息就可以了，人人都会。

后来公司有招聘了两个员工，和我的工作一样，就是在网上发布信息。他整天忙着在外面拜访客户、请客户吃饭，我整天呆在公司。一天也只有早上半个小时也晚上能够在一起，他晚上回家很晚经常在十点以后，回家后倒床就睡，有时候甚至整夜都不回家，问他在干什么，他就说陪客户玩了一晚上。我问他有没有跟客户去找小姐，他说工作需要有时候为了做成生意要请客户去那地方消费，但自己绝对不碰小姐的。

虽然我相信他，但是事实就是这样，我们之间的距离越来越远，我有时候晚上想他了给他打电话，他总是匆忙说两句就挂电话，说是正在和客户谈生意不方便。

生意越做越大，员工也越来越多，公司也搬迁换更大的地方了。我每天的工作还是发帖、发信息，重复、乏味，让人心烦。

后来我无意中发现一个叫“推广小助手”的群发软件可以自动在网上发帖、发布供应信息，心想这下好了，有了这个论坛群发软件，再也不用做哪些让人头疼的发帖工作了。我把软件拿给他看，他很快就决定购买一套，说是送给我的礼物。

谁知道这就是我们分手的导火索，我越来越清闲，每天打开那个软件就什么也不用管了，而且发送的数量远远比之前手工发送的多太多了。没天能发送几万个帖子。那段时间他生意好的不得了。我整天上班还可以看看新闻、看看电影什么的。

几个月后，公司再次搬迁，搬到了一个非常豪华的办公楼，面积也很大，他终于有了自己的办公室，而我则和其他员工一样坐在大厅里，我和他之间的共同语言越来越少。

和他在一起这么久了，我也到了结婚的年龄，但他重来不跟我谈结婚的事情，我又一次小心翼翼的问他说我们结婚吧，他却笑道，这么早啊，他还小，还要闯事业，他的意思是30岁以后再结婚。但我等不了了，等他30岁我不就高龄产妇了，他根本就不考虑我的感受。

都说男人一有钱了就会学坏，他还是那样天天回家很晚，甚至连续几天不回家。我一个人在家，忍不住去想他是不是在外面有人了，为什么不考虑一下我的感受。

我偷偷拿到他的手机，发现里面和一个叫青青的女孩的短信都很恶心，短信里还说他现在女朋友（也就是说我）整天闲着没事，吃白饭，老是缠着他，很烦，那女孩叫他老公别烦我和你在一起很开心。我一下子就傻了，头都大了，怎么也不相信自己的眼睛。

整整一个星期我心痛如刀割一样，脑子里不断回响着“整天闲着没事，吃白饭，老是缠着他”这句话。有时候躲在公司的卫生间里偷偷的哭。晚上睡不好觉。

他冷冷的问我怎么了，这几天脸色这么难看，我也只好说昨天失眠没睡好。他要离开我了怎么办，难道就是因为那个推广小助手的破软件，让他觉得我已经不重要了吗？

我决心一定要向他问明白，我问他手机里的短信到底是怎么回事，他却火了，说我没事儿翻他手机干什么。知道什么叫隐私吗。我又问他那个叫青青的女孩是谁，他一巴掌打在我脸上，后面的事情我真的写不下去了，我的心在滴血，他把我赶出家门…………

最终我们还是分手了，虽然我极力想要去挽留，我们之间的关系就像是一缕青烟，当你本能的伸手想要去抓住，挥动手臂带来的气流却把这缕纤细的烟雾完全冲散。

我什么都没做错，为什么会这样，他永远都不知道我在他手机上看到了什么内容，而那些内容又多么伤人。就是那个推广小助手软件惹的祸，要不他也不会说我整天闲着没事儿，吃白饭，那个软件的网址http://www.tgxzs.com 有没有黑客能把它给黑掉，不要让他再害人了。
[1 楼] | Posted: 2008-11-26 04:03 顶端
麒顺静





级别: 骑士
精华: 0
发帖: 406
威望: 407 点
珠子: 4060 F
贡献值: 0 点
好评度: 0 点
注册时间:2008-11-29
最后登录:2008-12-11
查看作者资料 发送短消息 推荐此帖 引用回复这个帖子 收藏此页到： [和讯网摘] [新浪VIVI] [天极网摘] [365key] [狐摘] [我摘] [YouNote]

研究生考中答案_▂▃▄▅▆▇包过█

提供研究生考试 2009国家公务员考中答案|2009年国家公务员考中答案| ╠09年公务员考前答案【QQ744932466】||2009年公务员答案 2009年国家公务员考中答案|公务员考试/公务员考中答案|报关员考中答案|报关员必过|08年12月报关员考试答案|出售08年12月报关员考试考中考中答案|[size=2]08年报关员考试答案|2008年12月报关员考试答案|2008[color=#c60a00]报关员考中答案.!~~☆∵~~~☆⺌∞[08年报关员考试答案|2008年12月报关员考试答案|2008报关员考中答案|四六级答案 |英语四六级答案|四级考中答案|09考研考中答案||08年12月英语四六级考中答案服务|[/color]029--81500493[/size] [email=cet08@qq.com]cet08@qq.com[/email] ●QQ744797718●QQ744932466[size=2]☆ ◢■◤█████◥█◣.。。*◥◤∴█████.◥◤∵网站pass-cet.spaces.live.com[/size]诚信英语助考网|英语四级助考|英语六级助考|四级助考|四六级助考|六级助考|英语助考|CET助考|四六级助考网|四级助考|六级助考|四级考中答案|六级考中答案|中华助考网|助考网|四级助考网|QQ744932466|六级助考网|cet助考|CET-4大学英语|四级助考|英语六级考试助考|cet大学英语考试|助考cet-6英语四级答案[size=2]公务员\报关员\英语四\六级\网络学院英语\托福\雅思\GRE\GMAT\考研英语|QQ744797718[color=#0000ff]_▂▃▄▅▆▇██████████|英语四级真题及答案|英语四级试题及答案|四级考前答案|2008年12月四级答案|英语四级考前答案|2008年英语四级答案|英语四级考试答案|大学英语四级答案●|08年12月四级答案|四级真题答案|英语四级真题答案|08英语四级答案|2008年12月四级答案|QQ744797718|四级考中答案|英语四级考中答案|四级答案|四级考试答案|QQ744932466|英语四级听力答案|2008年12月四级答案|08年12月四级答案|08年12月四级答案|买四级答案|四级真题及答案|08四级答案|08年四级真题及答案|08年英语四级答案|2008年四级听力答案|08英语四级考试答案|08年四级答案|2008年四级答案|2008英语四级答案|2008年四级真题答案|四级答案大揭秘|2008年12月四级答案|2008年四级考试答案|08英语专业四级答案|出售英语四级答案|买英语四级答案|历年四级答案|历年四级真题答案|英语四级听力及答案|四级真题听力答案|2008年四级答案|QQ744797718|全国英语四级答案|2006英语四级答案|2008年英语四级答案|英语四级作文答案|08年12月四级答案|四级试题及答案|08英语四级真题答案|08英语四级答案|QQ744932466|四级听力答案|2008年12月四级答案|QQ744797718|英语四级试题答案|2008年12月四级答案|英语四级答案怎么买|08年12月份四级答案|英语四级答案购买|无线电四级考试答案|卖英语四级答案|卖四级答案[/color][/size][email=%7Ccet08@qq.com]|cet08@qq.com[/email] QQ744797718 QQ744932466 029--81500493网站[size=2]pass-cet.spaces.live.com[/size]|||╰═══▂▄▂▁.★∵█...═══╯█
[2 楼] | Posted: 2008-12-05 19:51 顶端

房产论坛[FANGBBS.COM] -> 海南家居装饰



Copyright 2006-2008 © FangBBS.COM All Rights Reserved. 京ICP备06067713号 Code © PHPWind You can contact us