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hanyu654321

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收藏此页到： [和讯网摘] [新浪VIVI] [天极网摘] [365key] [狐摘] [我摘] [YouNote] 寻求香逸湾热卖的前因后果来自：汉宇地产 11月8日，位于宝山共康、西城区板块交界处的香逸湾盛大开盘，引来600余组客户到现场抢购。由于很多客户具有很强的购买意愿，造成开盘当天不仅首推的88套房源全部售罄而且将开发商临时加推的一栋楼也消化不少。一时间，新政后上海首例楼盘热销在街头巷尾成为热议的话题，不少媒体也从各个方面去解读甚至揣摩香逸湾开盘大卖的原因。在众人的关注目光和议论的言语中，不免对香逸湾在如此低迷的市场背景下热销产生质疑，从各种汇总的资料信息来看，对该楼盘的热销大体有以下几个方面的质疑： 1、开盘当天600多组客户到案场，这个数据是否属实？如何而来？香逸湾由开发商盛高置地委托汉宇地产进行联合销售，通过汉宇地产一手代理品牌睿策营销强大的前期项目推介活动，吸引了很多客户的关注。由于客户众多，意向客户远超过楼盘推案量。为了将让楼盘房源销售在安全有序的环境下进行，开发商盛高置地与销售方汉宇地产一致认为应通过现场摇号的方式进行销售，盛高置地委托汉宇地产进行预约选房号的认订工作。11月4日开发商取得预售许可证后，香逸湾正式进入了开盘前的项目市场推广阶段。11月5日至11月8日9时30分，香逸湾开发商盛高置地委托宝山区公证处对预约选房号进行了公正确认。截至11月8日10时，经宝山区公证处确认的意向购买两房的选房号共480个。由于汉宇地产在预约选房号的认订工作过程中，严格一个号码对应一个身份证的制度，所以可以肯定在11月8日10时香逸湾正式开盘之前，香逸湾至少有480组购买两房的客户在售楼处现场。另外，由于之前无法确定当天是否能够获得三房预售许可证（若获得许可证当天将进行三房销售，若许可证尚未颁发则无法进行三房销售），所以在售楼处现场还有100多组意欲购买三房的客户第一时间前来等待。上述所有客户都是来自于销售方汉宇地产掌握资料的客户，尚未包含开盘当天通过其它渠道获取信息，自行到开盘现场的客户。也就是说开盘当天甚至在11月8日10点开盘之前到达售楼处现场的600组客户只是一个保守的数字。或许有人产生疑问，这么多人聚集在售楼处，可能吗？对于没有来过香逸湾售楼处的人来说，有这样的疑问是可以理解的。对于一般的楼盘来说，售楼处大厅不过几百平米最多一千平米的面积，而香逸湾的售楼处却有三千多平米。该售楼处大到两套全装修的样板房都完全放在售楼处的里面，所以售楼处在同一时间容纳600组客户完全没有问题。 2、开盘当天到底卖了多少套房子，首推88套全部售罄可信吗？不少媒体对香逸湾的实际销售状况非常感兴趣，并在第一时间通过网上房地产的外部网站查询香逸湾的成交情况。然而业内的专业人士都很清楚，目前上海实施的网上签约系统是需要专门的端口及密钥才能进入。由于受到实际的硬件限制，成交显示特别是短时间内大量的成交显示都会出现一定的滞后性。随着时间的推移在楼盘开盘之后的几天内网上房地产的成交数据会发生很大的变化。从11月8日到11月12日下午5时许，香逸湾网上房地产显示的数据为已售总套数83套、已定总套数8套，两者合计91套。（到11月14日中午记者截稿时已售总套数85套、已定总套数7套）。真实的数据以摧枯拉朽之势戳破了任何貌似强大的质疑。不仅仅如此，另一个数据也引起了大家的关注。那就是合同撤销总次数：0和定金逾期总次数：0 。从这两组数据上我们更有理由相信，目前香逸湾所有成交的客户都是真实购买该楼盘的，不存在开发商和销售公司的弄虚作假行为。 3、香逸湾凭什么可以吸引这么多购房者关注此楼盘？从成交单价和总价方面来看，香逸湾确实不占有太大优势。均价8500～9500元/平米，虽然与万科四季花城、尚城福邸、保集绿岛家园处于一个价位段，但众所周知，买房子价格只是考虑的一个因素。根据近期网上的一个调查，在选择楼盘的影响因素中排名第一位的是楼盘的区域位置、第二位的是楼盘的品质，价格只是排在第三位。首先从地理位置上来看，虽然上述四个楼盘均在外环以外，但只有香逸湾距离外环线最近，特别是香逸湾距离轨道交通1号线共富新村站很近，步行十多分钟就可以到达，真正得将地铁作为自己的私家车，这是上述其它楼盘不可比拟的。其次，从楼盘品质来看，虽然香逸湾是毛坯房与四季花城的精装修房在观感上有差异。但从两家开发商开发产品上来讲，万科始终定位为为中青年白领服务，产品中打下了很深的中档住宅的烙印。而盛高置地多年均从事高档住宅、别墅和酒店的开发建设，旗下知名楼盘康桥半岛旨在为上海中上阶层人士提供“有天有地有邻里”的住宅精品；东方庭院更是以全别墅社区打造高端人士的原生态生活理念。另外盛高置业业务还涉猎酒店、写字楼领域。其在上海开发的09年投入使用的上海外滩半岛酒店是一家超豪华、白金级的酒店；苏州的环球188中心更是一个集合了高端写字楼、酒店式公寓及商业地产的市中心地标型建筑。一向擅长于打造高品质楼盘的盛高置地在宝山的香逸湾更是将上海北部区域的标杆住宅作为其开发建设的明确目标。香逸湾的面世客观上弥补北部地区少有大品牌开发商、大规模社区的缺憾，从售楼处的销售数据也支撑了这一观点。最新的销售数据显示，约7成的成交客户是年轻人或者父母为子女置业，这一群体的年龄层次从25～35岁。他们大多来自宝山、闸北等区域，原来与父母合住或自己有住房，但居住环境不佳，希望有自己独立的空间或者改善居住的环境。相比于那些没有住房或者还在租房的“购房族”，香逸湾的居住改善气息更加浓郁。从房型特点上来看，香逸湾虽然和其它楼盘一样都是小房型，但却户户都有只计算一半面积的空中花园。按照3房的10～12个平米的空中花园计算，开发商就相当于变相的赠送了4～5个平方，也就是总价减了4.5~5.5万。这种巧妙的房型设计构思既为居住者考虑到实际生活中的各种需要，又减少了购房者的资金压力和还款负担。所以说香逸湾虽然单价优势不明显，但从房型设计上增加了使用功能、提高空间利用率并有效控制总价形成了更为诱人的高性价比。专做高品质楼盘的大型开发商背景、近市区步行到地铁的区域位置、高于90平米的户型面积却享受着90平以内（2房89平米）的各项税费等优惠政策，香逸湾吸引客户并引起热销，理由已经够多的了。

[楼主] \| Posted: 2008-11-14 14:19

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[1 楼] \| Posted: 2008-12-05 20:29


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